决策教练服务 · 高质量结果示例
有些决策无法靠自助工具完成——涉及多重利益相关方、不可逆投入、或需要外部视角三角验证。这类场景由人工决策教练承接，交付一份可执行的决策备忘录。
我们交付的不是"答案"，而是一份你能自己拍板的【满意解决策备忘录】。
它基于 Herbert Simon 有限理性理论：在信息不全、时间有限的现实中，满意解（Satisficing）优于追求不存在的"绝对最优方案"。备忘录由两条支柱构成——满意解框架（界定 aspiration level、切断过度搜索）与 启发式清单（Gigerenzer 少即多：用简单规则替代复杂模型）。以下为两个脱敏示例。
家族企业 · 接班情境
示例一：二代是否接手核心业务板块
服务时长 3 次深度对话（每次 60 分钟） · 交付物 1 份决策备忘录 + 1 张启发式卡
① 情境与约束（客户口述梳理）
- 一代创始人倾向"全交给二代"，但二代仅在市场岗历练 2 年，对供应链与财务无实操。
- 外部职业经理人报价高，且对家族价值观理解浅；强行空降有文化摩擦风险。
- 时间窗口：18 个月内须有明确安排，否则融资方对治理稳定性存疑。
② 满意解框架应用
- aspiration level 设定：不要求"二代立刻独当一面"，而是"18 个月内治理不失控 + 二代在 1 个板块获得实控经验"。
- 切断过度搜索：放弃"找完美接班人"的无限比较，锁定"内部过渡 + 外部教练陪跑"为满意方案。
- 程序理性：把"接班"拆成 4 个可独立决策的子问题（股权、经营权、 Mentor 机制、复盘节奏），逐一满意解。
③ 启发式清单（交付卡·节选）
"若二代在 6 个月内能在不带创始人参会的情况下独立主持一次董事会——则进入实控；否则启动职业经理人联合治理。"
- 一句话规则：能独立主持一次董事会 作为"可接手"的触发启发式。
- 止损启发式：任一板块连续两季度现金流预警，自动回到联合治理。
📋 本次交付物
- 《接班治理决策备忘录 v1》含 4 子问题满意解结论 + 触发条件
- 《接班启发式卡》1 张（可贴会议室）
- 90 天复盘节点清单（3 个 check-in）
硬科技创业 · 融资节奏
示例二：Pre-A 轮该不该接受带对赌的条款
服务时长 2 次深度对话 + 1 次条款模拟 · 交付物 1 份决策备忘录 + 1 张谈判启发式
① 情境与约束
- 投资方给出估值上浮 30% 但附带业绩对赌，未达成则创始团队股权稀释至 minority。
- 创始人判断：技术里程碑可达，但市场放量依赖单一大客户续约（概率约 65%）。
- 替代方案：保守估值无对赌，但跑道仅 14 个月，需更快证明 PMF。
② 满意解框架应用
- aspiration level：目标是"18 个月不失控制权 + 拿到足够 runway"，而非"估值最大化"。
- 切断过度搜索：不在"所有可能的对赌结构"里穷举，只比较"接受 / 改对赌阈值 / 放弃"三选项。
- 风险显性化：把 65% 客户续约概率转为"对赌触发概率区间"，让创始人看见稀释尾风险。
③ 启发式清单（交付卡·节选）
"若对赌触发概率 > 30%，且触发后丧失控制权——则否决；可改为阶梯式对赌（仅利润端，不触股权）。"
- 一句话规则：控制权不可作为对赌标的，只谈利润/营收端对赌。
- 谈判启发式：用"阶梯式"替换"全有全无"，把投资人的安全感与创始人的控制权解耦。
📋 本次交付物
- 《融资条款决策备忘录 v1》含三选项满意解评分 + 对赌触发概率测算
- 《谈判启发式卡》1 张（阶梯式对赌话术）
- 条款红线清单（3 条不可让步项）
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自助工具（五维测评 / 决策日志 / 标准流程）解决 80% 场景；剩余需要外部视角的，由教练承接。
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